2019年 12月 10日 星期二    English   
• 专业真诚 鹏程万里

转自 安居周刊HomeWeekly

专业真诚 鹏程万里

——专访枫叶地产全职地产经纪孙金鹏(Perry Sun)先生

前不久,记者参加枫叶地产聚会Party,得知该公司精英荟萃、卧虎藏龙,枫叶地产全职地产经纪孙金鹏(Perry Sun)先生在聚会分享的简练介绍时,大家为这位在多伦多地产界业绩突出的骄子投去敬慕的目光。凭什么赢得如此傲人业绩?记者特邀孙金鹏做专访一探究竟。 

睿智抉择  厚积薄发

 

Perry Sun来自于鲜碧如画的内蒙古大草原2003年大学毕业面临抉择的时候,本来他有机会应聘伊利,当时伊利销售规模已达100个亿,可想而知伊利大品牌的吸引力。但Perry Sun做出睿智的选择与蒙牛结缘,主要负责“蒙牛集团”销售推广工作,一干就是7年。当时蒙牛还没有上市,他坚信蒙牛更有发展空间,自己会有很多机会参与到企业的发展之中。事实证明他的选择是正确的!

 

众所周知,蒙牛集团是一家主要市场在中国大陆的乳制品生产企业,于1999年在中国内蒙古成立,公司创办人是牛根生。公司的主要品牌是蒙牛(英语:Mengniu DairMonmilk),主要业务是製造液体奶、冰淇淋和其他乳製品。蒙牛品牌是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一。蒙牛集团在2004610日首日上市。至2005年时已成为中国奶製品营业额第二大的公司,其中液态奶和冰淇淋的产量都居全中国大陆第一。

 

Perry Sun参加工作之初恰恰是蒙牛企业快速发展之时,市场有空白的利好形势下,当月的销量达到80多万,第二年就做到了300万。他最初做销售员负责一个城市销售,然后负责一个省区,接下来负责负责湖北、湖南、江西三个省范围内的蒙牛牛奶推广销售业务,担任着三省区当时有独立的营销中心,担任营销中心副总裁,主要负责市场企划,负责三个省的品牌宣传、品牌推广,维护品牌。2010年,蒙牛集团销售额高达250个亿,他所负责的省区销售达43个亿。

 

PerrySun介绍,商机千载难逢,蒙牛“搭乘”神舟五号。“神舟五号”是中国载人航天工程发射的第五艘飞船,也是中华人民共和国发射的第一艘载人航天飞船。飞船搭载航天员杨利伟于北京时间20031015日在酒泉卫星发射中心发射,次日返回,降落于四子王旗着陆场。随着“神舟五号”和神舟六号的成功发射,作为宇航员饮用牛奶指定供应商的蒙牛以此为题在各大媒体投放了大量的广告,因此在中国大陆一举成名。从“神舟五号”到“神舟十一号”,蒙牛十三年来一如既往支持中国载人航天事业的发展,用自己的高品质,助力航天飞行。

 

“为了做好品牌推广,我们曾代表蒙牛集团进驻全国各地进行宣传、推广和管理。蒙牛集团还连续多年赞助了湖南卫视的超级女声选秀活动;与湖南卫视的“卡通”,即全国第一个省级儿童频道做过儿童奶的合作。”PerrySun回忆道,“当时与媒体有很多合作,以及超市的形象推广,制定出台各种促销政策。”

 

谈到一路发展时他感言:“当时在蒙牛上班的时候是很辛苦的,蒙牛的销量从七年前的2个亿做到7年后个200多个亿。”洒下一路艰辛赢得丰厚业绩与回报,为蒙牛集团的发展做出杰出贡献,Perry Sun可谓劳苦功高。

 

Perry Sun携家人2010年底移民加拿大。通过自己房屋的买卖,发觉自己对地产行业特别感兴趣,乐于从事,后来就顺利考牌,如愿以偿做了地产经纪。

 

Perry Sun在蒙牛集团积累的市场销售和维护客户方面的宝贵经验,在从事地产行业中大受裨益。他就是这样,持之以恒地凭借自己的执着和一股冲劲,把自己选择的事业做得总是那么一路风生水起、令人钦佩! 

 

专业服务  真心待人

 

根据市场强劲的需求,Perry Sun现在主要做民用住宅买卖。他的客户群越来越强大——朋友身边的朋友,无限蔓延。这凭的是他的人格魅力和做人的理念——真诚待人,说到做到,每做一单都会交到一个真心朋友!他以这样的坦诚和专业精神,很用心很投入地服务好每一位客户。

 

Perry Sun认为,做任何事情想要够专业,都不会像想象那么容易。作为专业地产经纪,背后的付出是非常大的。首先要真正了解某个区域、某个物业的真面目,一定要亲自去看去研究。他每天晚上都要做很多的Paper Work,帮助客户做物业研究等等,很少12点之前躺下休息。

 

一个专业地产经纪全身心投入去帮助客户,客户也能深深体会得到,有位客户是这样评价Perry Sun的——“我最欣赏你的一点是,即便这房子我非常想买,你也会把这房子的优缺点都讲给我听,让我来平衡房子的优缺点、做一个思考,最终帮我选到一个最合适的、投资回报最大的房子。这也正是我最终选择你买房的主要原因。”

 

Perry Sun坚持以这样的方式与客户沟通,全心身帮助客户选房买卖房子,建立起很好的信任。所以客户把其亲朋好友买卖房屋的生意纷纷介绍给孙金鹏来做。由于他为客户考虑周全,帮客户做事很认真也很到位,所以很多客户都亲切地称呼他“老孙”。

 

有的客户买房后如出租等后期管理,他都会热心帮助客户一一做好。如有的客户常年在国内,支票就放在他手里,这完全出于一种信任,他让客户投资放心安心,完全没有后顾之忧。在信任的基础上,他的客户积累越来越多。

 

老孙介绍说:“业务重点区域主要在华人热点区域如万锦、列治文山、Downtown、北约克,今年做得比较多的还有投资房区域,一个是朝北,404一直往北的NewmarketArouraSharon;另一个是往东,如威特比(Whitby)、奥沙瓦(Oshawa),这些区域相对房价比较便宜,而且威特比距离多伦多更近,威特比北部距离万锦很近、20多公里路程,走Highway 7407高速较便利。WhitbyOshawa都是很成熟度的区域,在这样的区域投资、自住皆宜。这两个区域今年房价涨幅都很大,白人居住比例高,白人比较喜欢租房子,有很多老外租客,而且找到的租客都是高素质的租客,空置率极低,帮助客人买得房子在很短的时间内很容易出租。一两周内会有很多租房Offer进来,最重要的是如何在多位客人中选择一位爱惜自己房子、比较适合的租客。老孙会通过多种方式了解租客的广泛信息,帮助客户挑选到满意的租客。租房有现金流,基本能够Cover所有的开支。”

 

在比较热的区域帮助客户买房,抢Offer竞争激烈,想稳拿胜券,前期工作很重要,必须做到腿勤。需要彻底了解某个区域的房子,更重要的是要自己看过很多房子,做出科学比较,才能判断出房子的大概价格应该是多少?什么价格可以拿到?客户买下来才是值得的。这样也可以抓住时机提前去谈,以便帮助客人在第一时间做出抉择。这种专业性的前提是要有很强的专业积累,才会有一个很正确的评估判断。勤力的Perry Sun做到了。

 

老孙认为,客户抢不到时往往表现冲动任性加价,性价比就不合适了。在抢Offer的时候要帮助客户多降温,而不能趁热打铁一蹴而就加价成交,因为一时冲动拿下来的房子,等客户冷静下来时也许不是很开心。所以做为专业地产经纪,一定要坚持做到正确分析,最终以合适的价格买到客户很喜欢的房子,客户真的会非常感激你。

 

老孙在抢Offer之前都带客户认真验房。他说:“验房时我比客户都认真,然后把有些问题跟验房师一起跟客户解释清楚,把潜在可能发生的问题以及将来的维护费用和维护成本评估等等,都跟客户讲清楚。验房的钱是应该花的,确保买房不后悔。”

 

好风凭借力  扬帆正当时

 

枫叶地产精英汇聚、强强联手。民用住宅买卖、商业地产,翻新翻建,业务广泛,非常全面地服务客户。尤其是枫叶地产可以优先多拿盘、拿好盘,枫叶地产客户源既有国内的客户也有加拿大当地的客户,许多Builder深知枫叶地产拥有很庞大的客户群。枫叶地产人心凝聚,专业性强、团结合作,能够保障服务质量,让客户更加感觉到非常贴心的服务。

 

Perry Sun很骄傲自己成为“枫叶地产”员工之一,对枫叶地产公司发展理念、人品和资源都非常看好,更看好发展中的枫叶地产的美好未来!他将借助公司平台给予很好的支持,凭借团队的力量,把简单事情做到最好!

 

“枫叶地产销售的Condo楼花位置都比较好。我们本着对客户负责,前期都会到现场考察工地。”谈到楼盘销售,Perry Sun说道,“近期,我与本公司合作在Downtown、北约克做Condo 楼花销售比较多,如热销的Park Glubkennedy/401Luxe Towns and Valleymede Towers等。很多客户购买楼花后都很开心,客户采取不同的投资方向,不论将来用于出租还是提前转让,都会赢得投资利润。”

 

老孙分析道:“独立屋涨价凶猛的情况下,投资Condo对于中小型投资者是很好的投资方式。买楼花,前期投资额度很小,Close掉风险也很小,出租后现金流会很大,这样规避投资风险,也是一件比较好的事情。投资不一定找一个利润点最高的去投资,要将利润和风险双方面考虑。Condo是大部分客户都能投得起的一种投资途径。如一个三口之家,夫妻俩工作、孩子上学的家庭,年收入年底的存款不是很多,一年也就三五万,存银行没有多少利息,最好的办法是拿出来做适合的投资,买Condo楼花是最合适的。三四年后转手或者Close,每月出租年收入2万多租金收入,等于又多了一份收入。而且房子也在增值,收入也会越滚越多。”

 

满足客户需求、维护客户利益是第一位的。Perry Sun10月底以清晰的思路高效做成一单购买Condo现房,令客户心满意足,而且这位客户是未曾谋面的一位朋友介绍来的。

 

Perry Sun在最短的时间内了解到客户的需求及为什么买房?客户预算购买100万左右的Condo Penthouse现房,客户要在7天之内买完回国,时间紧迫。于是他马不停蹄地找适当的房源,同时将中高低档房源进行比较,让客户切实了解物有所值,力争让客户买到合适的房子心满意足。

 

房子也是缘分。几经周旋,最终在北约克中心买到一个又新又豪华的Condo Penthouse,以104万买下、低于叫价5万成交,确保7天之内把房子和贷款事宜全部搞定。21岁的小客户在老孙的帮助下高效买到可心的房子,自己深感骄傲,更对老孙的专业热心感激不尽!

 

好风凭借力,扬帆正当时。Perry Sun满怀对枫叶地产的极大热情,对未来充满信心,同时也欢迎其他地产同行加盟枫叶地产一同奋斗。他将与枫叶地产人携手并肩,一如既往地以其专业精神和多年经验为客户提供合理化投资建议,让客户明确如何做最科学的投资,提供专业、真诚、优质全面的服务,让每一位客户梦圆多伦多!

 
上传: Albert
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